À la fois auteur, avocat, professeur associé et conférencier expert en négociation, Eduard Beltran a déjà formé plus de 10 000 professionnels du monde entier. En tant qu’expert, il a participé à des processus de négociation dans plus de 60 pays et a conseillé plus de 300 entreprises et groupes internationaux. Dans ce nouvel épisode de Paradox Sans Filtre, vous allez découvrir les stratégies clés pour réussir une négociation : détecter les véritables enjeux, gérer ses émotions, instaurer un climat de confiance et bien plus encore !

Sommaire : 0:00 – Introduction 1:25 – Qui est Eduard Beltran? 2:17 – Pourquoi la négociation est importante pour n’importe qui 3:25 – Les clichés de la négociation 5:27 – Comment aborder une négociation ? 8:27 – Comment aboutir à un accord win-win ? 14:43 – La peur de négocier 18:00 – Les émotions dans la négociation 20:33 – La place de la fermeté dans la négociation 24:25 – Le mauvais conseil qui est trop donné autour de la négociation 25:25 – Son plus gros challenge personnel autour de la négociation